小罐茶靠包装及炒作一年卖出20亿 揭秘幕后推手

  一年卖出20亿的网红茶叶小罐茶因为近日网络上的一则消息而引起外界对其生产工艺的质疑,直接导致网红茶更“红”了。

  小罐茶创始人杜国楹一向善于营销,自然地将小罐茶快速推向了前台,但最终却因为其最亮眼的大师手工制作的宣传理念而被外界所关注,虽然小罐茶及时澄清,但却让外界对这家网红茶叶留下了“深刻印象”。

  日前,有媒体质疑茶叶品牌“小罐茶”涉嫌虚假宣传,从销量分析其广告宣传“八位大师手工制作”不可能。2018年,“小罐茶”零售额为20亿

  ,而它在宣传的时候,又突出“八位制茶大师手工制作”,这是一个很简单的算术题,平均每个大师,要炒出2.5亿

  ()的茶叶,按照价格换算,每天要炒出220斤净茶。一个顶尖的茶娘一天才能炒出40斤茶。每天炒220斤茶,突破了茶叶行业的认知,而且要大师全年无休地工作,也明显不符合常识。

  对此,小罐茶方面表示,“大师作”指的是代表大师技艺的作品,并非大师手工炒茶。作为小罐茶各个茶叶品类的“首席产品经理”,制茶大师们与小罐茶共同制作茶叶产品标准,严格把相关原料采摘和生产过程。而更多的苦活、累活正逐步交给现代化的制茶设备去解决。所以关于“大师累不累”纯属调侃。

  虽然,小罐茶官方最终解释了公司的真正的生产工艺,并非完全手工制作,但是依然未令消费者满意。有网友表示,在小罐茶官网,一些产品宣传上,都标注是哪个大师作品,“王顺明大师作”、“谢四十大师作”、“戚国伟大师作”等等。按其解释,这个“小罐茶大师作”的“作”,原来不是代表炒制,难道是“炒作”的意思?

  其实,近两年瞬间火起来的小罐茶因为包装现代感十足,售价不低的定位让外界对其也格外关注。记者查阅小罐茶官网发现,其旗下涉及绿茶、红茶、黑茶、白茶、乌龙茶和再加工茶等品类,10罐装礼盒售价为500

  据悉,有关小罐茶的销售数据是杜国楹1月初在一次公开演讲中所表示的,2018年小罐茶卖了20亿

  ,在3600亿空间的茶行业,成为了中国茶叶品牌零售额的第一名。1月8日,小罐茶市场中心总经理梅江公开表示,小罐茶2018年基本达到了盈亏平衡,2019年将实现盈利。

  据了解,小罐茶创始人是“营销高手”杜国楹,资料显示,杜国楹还是背背佳、好记星、E人E本和8848钛金手机的打造者,而这几款产品也是当年的营销“红人”。

  根据公开资料,在创业之前,杜国楹做过3年销售,期间多次成为区域市场冠军、全国销售冠军。25岁时,杜国楹靠着广告轰炸、明星代言等打法,将创业项目“背背佳”矫姿带的销售额在1998年推高至4.5亿

  2003年,杜国楹开始做“好记星”学习机,包装炒作“五维记忆法”的概念,整版报纸广告铺设,加上线下另辟蹊径,和书店合作建立专柜进行销售,2003年底,短短半年时间,好记星销售就超过2亿

  。2005年开始,随着对背背佳、好记星广告投放的减少,两个品牌逐渐从人们视线年,杜国楹转投移动电子设备,推出了手写商务电脑“E人E本”, 邀请冯小刚、葛优作代言人。2013年,E人E本以接近14亿的价格被清华同方收购,杜国楹赚的盆满钵满,但之后的销量逐渐走低。

  2015年,杜国楹开始做轻奢手机8848。不过,2016年12月23日,中国消费者协会认定8848手机钛金手机网络宣传和产品实际材料存在描述不一致的现象,是虚假宣传。此后,8848手机声势不再,销量一蹶不振。

  由于路径相同,外界不禁将这类营销产品评价为养肥了就卖的营销手法。那么此次运作的小罐茶能否打破之前的魔咒?

  其实,杜国楹首次出现在小罐茶的股东名单中是在2016年12月16日,小罐茶发生股权变动。企查查收录的工商变动记录中,杜国楹和赵伟国同时出现在公司主要人员名单内,上述创始人杜国楹才成为了法定代表人。在此之前,小罐茶公司的股东是郭荔和杜耀辉这两位自然人股东。

  此后,小罐茶因为投资机构的相继进入,股权结构连续发生了两次变动。首次是在半年后,海英孵资产管理中心入股了。股权结构显示,英孵资产管理中心背后股东之一为宋立新。而《英才》杂志社社长即是宋立新。

  第二次变动后是在2018年3月,小罐茶公司再次有了新股东。企查查收录的工商变动记录中,共青城坤茗投资管理合伙企业(有限合伙)(简称坤茗投资)在此时入股,坤茗投资的执行事务合伙人是西藏健坤载物创业投资有限公司,后者正属于股东赵伟国的健坤投资旗下。与此同时,入股小罐茶公司的并非坤茗投资一家,霍尔果斯紫华汇金股权投资合伙企业(有限合伙)(简称紫华汇金)也进入了。

  小罐茶能快速发展到今天的程度,其实和创始人以及大股东的成功运作有很大关系。 杜国楹的营销达人形象固然深入人心,但是,“紫光”系出身的赵伟国的并购达人形象同样不可小觑。

  据了解,赵伟国这位硕士毕业后加入紫光的传奇人物,到2004年又创办了私人企业健坤投资。2009年,赵伟国的健坤投资入股紫光集团49%股权,并先后出任总裁、董事长。以此为基础,赵伟国展开数百亿美

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