揭秘看茶叶店老板都怎么赚钱

  茶叶店装饰花了十几万,每年房租十万。 有自己的主业,茶叶算是兴趣爱好等级的副业,没有请人看店,然后每周来店里2~3次,一周算下来开门时刻不超越20个小时。

  开了快三年了,幸运没有亏本。凭什么!!! 关于客户,客流 我认为的卖好茶的店历来不是靠散客生意的。我的店在二楼,之前计算过每天通过我店门口的散客不超越10个,再加上我的装饰风格,一天能有一个人自动进来咨询就不错了。

  三年下来,我总共做了两单散客生意。 榜首单客户,说是要送客户,买了半斤明前头采安吉白茶,首单嘛,有点小激动,加上礼盒钱我只收了1000元。这单我毛利只要160元,16%!房租水电人工再扣除的话,我算是在做善事了!

  第二单客户,一个穿戴朴素的小年青,怯生生的进门想买茶叶(哪天周末我到店很早,其他店都没开门,要不然估量他都不会进我的门),问他要什么茶,说不知,只说不要超越500一斤,送未来丈人的。这样的预算让我很尴尬啊,别家店应该能给他供给许多挑选,可我这儿这个价位的茶还真没有,进程不说了,终究给他整了半斤安溪铁观音,8克一包,32包装一个礼盒里,小伙挺满足,终究收了他400块。这单毛利120块。

  三年两单,回忆仍是比较深入的。 大都状况碰到散客,进来问下价格就走了,由于我无法给他们供给几百一斤的安吉白茶,几百一斤的龙井,几百一斤的金骏眉。对茶叶价格认知这么低的路人刚好也不是我的方针客户。 当然也有不少店是做这类散客生意的,客户说想买金骏眉,能够一会儿拿出四五百一斤,八九百一斤,一千多一斤三个层次的来。我也只能在店里喝着几百一两的金骏眉仰慕着。这类客户会渐渐的被他们渐渐培育,开端知道茶叶有许多品种和层次的,什么茶叶什么时节出,渐渐的他们也就不会在非产茶季到茶城逛街了。

  在茶城逛的有几类人: 1.退休白叟,闲的没事瞎逛,到各个店瞎聊蹭茶,你让他多消费也不现实,常常逛总会不由得买个几两,几两茶够喝一段时刻呢 2.暂时有送礼需求的人,这类人横竖我遇到后必定会把他们开展成熟客,有需求微信奉告,整备好送货上门,也就茶季会因我的约请才会再呈现吧

  3.对茶感兴趣的,这类人对茶很猎奇,有求知欲,想到茶城来见见世面学习学习,会自动进门咨询、品茶,你跟他聊半响,给他遍及了许多专业常识,他也不好意思不消费呀,买个二两茶交点膏火。我便是这类人,许多茶相关的常识便是在逛茶城学的,后来还报班学了,还开了茶叶店。 4.茶店老板的朋友们,他们到茶城来基本是冲着朋友来的,应邀或许找朋友买点茶,茶喝多了去厕所路上趁便邻近店里逛逛那种,他们又不会随意替换供货商!

  一段时刻下来你会发现茶城里首要便是1和4这两类人。这类人数也有限,所以茶城遍及冷清。当然,产茶季另说。 我的客户有哪些呢 我的朋友们,他们告诉我他们需求什么茶,然后我依托我的圈子资源去各个茶产地询茶,终究找到让自己让朋友满足的茶。喊他们到店里试喝,或许直接寄他们家,觉得满足再下单。刚好我的朋友里做事务的有不少,逢年过节需求不少,量也就有了一个相对安稳的确保。 关于茶叶价格和赢利,我就反诘几个问题 你觉得西湖中心产区明前头采龙井,进价3800一斤,且只拿到5斤(想多拿没有),我该卖什么价格?4500?毛利15%? 你们狠心吗?算人工房租水电,你说30%毛利合理吧?!

  一斤明前头采安吉白茶,我卖你2000,毛利10~25%,你平常喝茶2g泡一杯,还能续两次水,茶叶本钱8块,比你喝杯奶茶或许咖啡合算多了吧?还健康,茶多酚了解下,EGCG了解下,铲除体内自由基,抗老化哦!并且你喝的仍是最好的安吉白茶,工作日办公室泡一泡,一斤你能够喝一年,贵吗? 一个茶友我一年只要一次两次做他生意的时机,一单生意百十块净赢利,简单嘛我! 靠朋友自己喝的一年一两斤茶的销量,活不下来啊!

  首要仍是依托朋友的很多的送礼需求,把销量提上来,但我这边毛利率诚心不算高。 或许几百一斤的龙井和金骏眉赢利高吧,可是我自己都喝不下去的茶,让我进货卖出去?办不到啊!我这依托兴趣爱好的生意,容不得这一星半点的不负责任。 我信任那些平常门可罗雀的茶店能生存下来也是由于如此吧。 趁便说一句,我老婆家就种茶的,可我店里至今没有一颗他家的茶,无他,嫌差 她仍是很支撑我的,还专门去学了茶艺,想着偶然能够来看看店,还说咱这店就这么挺好,赚不了钱也无所谓,大不了花点钱养着,养的起!大气!

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