八十三期:寻味槟榔 张涛

今天采访到的是湘潭寻味槟榔的创办人张涛,初次见面的时候,给我感觉非常年轻,对事务有种深刻的洞察力,说起槟榔来他滔滔不绝,对于是否真空包装,是单个包装还是打包包装有着自己独特的理解,张涛看上去有些慵懒,但是一旦设计到他感兴趣的范围,他双眼中是可以闪出光芒的。

在没怎么寒暄之后,开始了对张涛的采访。

文/中国槟榔协会 作者/我冒来

问:张总,你是哪年创办的寻味槟榔,当初是怎么进入到槟榔行业的呢?

答: 2012年之前我一直是做互联网行业,当时互联网比较好做,进入槟榔行业也是偶然的机会,那个时候自己做了一些网站,关于槟榔的询问特别多,所以开始考虑进入槟榔行业。加上后来一些机遇,在2012年正式转型槟榔行业,当时的竞争比现在小,品牌也没有这么多,所以我才得以生存下来。

问:那么你认为现在的槟榔行业已经达到饱和了吗?

答:不能用饱和来形容,因为中国大部分的地区还是不吃槟榔的,而且全球还有其他地方可以开发,只是可以说槟榔行业进入了白热化的恶性竞争。比如,就在湘潭地区,销售的槟榔就有上百个品牌,同时推广力度极大,包括买一送一,甚至还有买一送二的厂家,各类明星和广告投入也是铺天盖地。

问:张总,正如你所说,槟榔行业竞争如此激烈,那么你又是靠什么立足的呢?

答:如果我说靠质量生存,明显有些虚,因为槟榔目前同质化非常厉害,也就是说,不同品牌间的差异非常小,口感和配方目前各个厂家都较为成熟,最大的竞争来自于市场竞争,推广、销售才是槟榔厂家生存的根本。多年来对市场观察、研究,我们公司推广小组总是在不断的推出新的营销计划,组织不同活动,才缓慢的渗透到市场。

问:这点事毋庸置疑的,因为你们公司最近推出了新的营销方案及活动,张总可以介绍下吗?

答:是的,最近我们拿到北京的8000万风投,要求我们快速打开市场,之前我们营销部门总是碍于经费的问题,现在完全解决,这点也像释放野兽一样,他们推出免费送槟榔的新的营销政策。我们拿出寻味中一款主打产品,做推广,只要活动期间购买此款产品的代理商,我们都将在15天后全额返还所有货款。

问:张总,你说的全额返还货款的事情,在行业里面事第一个吗?

答:在行业里面事第一,我们也勇于做第一个吃螃蟹的人。8000的投资,我们一半用来提高寻味槟榔的产量,一半用来做产品的推广,也就是说,在返还货款方面,我们有4000万的资金,这4000万我们主要是想通过返还货款的方式来培养一批新的槟榔代理商。对于那些缺乏资金,但是有渠道的槟榔小哥们,他们是可以循环免费拿到货的,铺货的资金我们实际是帮他们解决了的。

问:你是想建立一个共同富裕的槟榔体系呢,那么如果有人仅够买槟榔,然后不铺货,不是等于免费载吃槟榔吗?

答:这点我们是非常欢迎的,虽然理论上存在这种麻烦,只要这个比例控制在一定范围内,我们还是可以接受的,也欢迎各位品尝湘潭寻味槟榔的各类产品。此次全额返还的槟榔品类货源充足,之前已经为大量出货做好的准备,也希望我们全国经销商们,和有志向的小伙伴们一起来建立寻味新的时代。

问:传言你们这是槟榔行业的搅局者,你怎么看这个问题?

答:我们就是搅局者,从目前来看我们公司并非龙头企业,对市场没有垄断,搅局,将整个槟榔行业的局势搅乱,伤害最大的是几个老品牌的利益,对于我们这些新兴企业则意味着机会,对于广大有创业梦想的年轻人也是一次机会啊。

问:最后想请问下张总,你如何看待互联网和槟榔之间的关系?

答:互联网已经不是阻挡不阻挡的问题了,而且还不是拥抱不拥抱的问题了,互联网事需要在浪尖冲浪的,只有站在了互联网时代的浪尖才有迎风破浪的机会,如今我们中国事大浪淘沙的时代,做不了中流砥柱,就要变成小沙子被冲走的哦。所以,我觉得,互联网、物联网,不是企业喊的口号,应该内化,将互联网深入每个人心中,这才是寻味未来发展之道啊。

问:今天谢谢张总的会见,也很荣幸认识张总这样杰出的企业家,谢谢。 

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